Pendant mon mandat à titre de responsable marketing, les ventes nettes de Futon d'or ont crû d'environ 85 % sur deux ans, dont +38 % en 2025 par rapport à 2024. Le travail a réuni le SEO, Google Ads, l'optimisation de conversion, le social et le courriel en un seul système coordonné. Aujourd'hui, le site récolte plus de 40 000 clics organiques par période de six mois, en majorité de clients qui découvrent la marque.
En un coup d'œil
| Client | Futon d'or / Atelier de matelas Boréal |
| Secteur | Boutique à Montréal et commerce en ligne : futons, shikibutons, matelas naturels et literie |
| Marché | Canada, boutique à Montréal et ventes en ligne |
| Mandat | Responsable marketing, depuis octobre 2023, en cours |
| Résultat principal | +85 % de ventes nettes sur deux ans (+38 % d'une année à l'autre en 2025) |
Le client
Futon d'or est un détaillant montréalais qui a pignon sur rue et une boutique en ligne. Sous sa marque maison Boréal, l'entreprise fabrique elle-même ses matelas, futons, shikibutons, oreillers et housses d'oreillers, et complète sa gamme avec des produits d'autres fabricants, ses bases de lit par exemple.
Le défi
L'entreprise était, et c'est compréhensible, sceptique à l'égard des dépenses en marketing : une entente précédente avec un gestionnaire de médias sociaux l'avait laissée sans conviction que le marketing faisait réellement bouger les affaires.
La barre était donc haute. Le travail ne pouvait pas se cacher derrière des métriques de vanité, il devait se voir dans les revenus. Le mandat n'était pas de « faire plus de marketing ». Il était de prouver qu'un marketing bien dirigé fait croître les ventes, puis de le faire.
L'approche
Le principe : un seul système, pas des silos. Chaque canal a été construit pour renforcer les autres.
- SEO : audit, stratégie, exécution. Audit complet d'abord, puis la stratégie et le travail concret : pages de produits et de catégories, corrections techniques, et contenu de guides d'achat construit autour de la façon dont les gens magasinent réellement un futon ou un tatami.
- Optimisation du taux de conversion. Resserrer le parcours entre la visite et l'achat, pour qu'un trafic en croissance se transforme en ventes plutôt que de simplement atterrir.
- Google Ads. Campagnes payantes pour capter la demande à forte intention immédiatement, pendant que le SEO composait en dessous.
- Contenu social. Du contenu qui bâtit la présence et la confiance.
- Courriel. Pour convertir et fidéliser, et transformer un premier achat en revenus récurrents.
Le moteur organique aujourd'hui
- Une majorité de trafic non lié à la marque : des clients qui découvrent Futon d'or par des recherches de catégorie, pas seulement des gens qui cherchaient déjà le nom.
- Des positions moyennes dans le top 5 sur les termes qui définissent la catégorie : « japanese futon » (position 3 environ), « japanese bed » (2), « tatami mat » (4), « shikibuton » (5).
- Du contenu qui travaille : le guide « How to choose the perfect Japanese futon » récolte environ 960 clics à une position moyenne d'environ 6, ce qui montre que la stratégie fonctionne au-delà des pages de produits.
Cette présence organique est le produit du travail de référencement, et elle continue de composer.
« Nous avons trouvé en Karina la personne idéale pour prendre en charge et développer le marketing en ligne de notre PME. Son travail est effectué avec rigueur et professionnalisme tout en gardant une touche humaine. Nous sommes entièrement satisfaits de notre partenariat. »